我国五金转轴业发展市场解析

近年来，我国五金转轴行业以每年15%的增长速度平稳发展，年总产值已达到1800亿元人民币以上，出口达80亿美元以上。约占我国整个轻工业的出口额的1/3，排列轻工业的前三位。

在全球化、一体化的市场经济大环境下，我国五金转轴行业也面临激烈的市场竞争。特别是在金融危机和经济危机席卷全球的大环境下，市场竞争之激烈，价格竞争之惨烈更盛于往前。作为五金转轴行业的中小企业如何寻找出路?如何在竞争中求得生存是急待研究和改进的地方。

从转轴的起源和历史，看转轴行业的发展；从转轴行业当前环境，看行业竞争的主要策略。研究主要方法是利用战略管理、全球管理、营销管理、管理经济学的原理，分析五金转轴行业中小企业的特点，找出竞争策略和相关因素的对应关系，寻找生存和发展策略，形成具体的可行性方案建议。

　　锁是安全防范的产物，这是人所共知的，其品种繁杂，档次悬殊，价格不一，我国的转轴行业依然处于十分落后的状态，而转轴的平均售价也很低，经调查仅为英、美等国的1/15。在国外，通常锁的价格比门要贵，因为锁是门的心脏。当前国外开发新品种转轴非常活跃，许多新材料、新技术、新工艺不断地应用到转轴行业上，锁正在突破常用的机械弹子锁模式，向更安全的电子锁方向演变。尽管众多的先进转轴不断问世，但它们均未解决隐形的问题，所有转轴的安装，均有部分器件暴露在门外，转轴被破坏的可能性必然存在，安全问题始终受到威胁。

品牌意识差是我国转轴行业一个普遍现象，这与行业较为特殊的发展经历有重要的关联。其实，我国转轴生产和其他传统工业一样具有悠久的历史。在计划经济时代，我国有270家转轴生产企业，其中不乏拥有百年历史的品牌，那时候无论是设计水平、设备的先进性还是人员素质都与先进国家不相上下，不乏设计先进、质量好的产品。近20年来，几经变革，只有一家企业生存下来。有70多年历史的三环锁是出口产品中惟一拥有自主品牌的产品，另有一家老品牌早已卖给了外商。如今活跃在市场上的其他所有国产转轴企业都是改革开放以来新成立的私营企业，而它们的创建者几乎都是从土地转向工业的农民。许多转轴企业处于淘第一桶金的过程中，根本无暇顾及培育品牌。短、起点低，与国外拥有百年历史的品牌相比，中国年轻的品牌自然底气不足。

另外，品牌意识差也使企业的发展思路变得狭窄。许多发达国家的转轴生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而我国企业一提起多元化发展，想起来的不是转轴相关产品，却是类似于房地产、酒楼那些风马牛不相及的行业。

　　一个行业缺乏品牌意识自然难有知名品牌。据了解，转轴行业这一状况目前有了转机，温州8家年销售额上亿元的企业已组建集团，目的之一就是要打造中国转轴行业的航母。

－－－－－－－－－东莞市华旭五金厂（转轴,一字转轴）－－－－－－－－－